SEO і вэб-сайт: 9 прычын, па якіх вашаму бізнесу патрэбны вэб-сайт - уяўленне пра Semalt



Вы памятаеце, як некалькі гадоў таму, на мяжы першага і другога дзесяцігоддзяў XXI стагоддзя; маркетолагі прадказвалі канец эры сайтаў і ўгаворвалі "перанесці" яго на дошкі Facebook і Instagram? Сацыяльныя сеткі павінны былі пераняць спадчыну вэб-сайтаў.

Большыя і меншыя кампаніі перасталі плаціць за дамены і адмовіліся адтуль на карысць інвестыцый у развіццё профіляў у Facebook. Ці зрабілі яны стаўку на правільнага каня?

Вэб-сайты - статыстыка

Даследаванні відавочна паказваюць, што 90% з нас шукаюць меркаванні пра кампаніі, паслугі ці прадукты ў Інтэрнэце. У вас гэта ёсць, так? Дзе вы часцей за ўсё шукаеце інфармацыю? Вы набіралі словы, якія ёсць у вас, у маленькім полі "Пошук" у Facebook альбо "Пошук" у Instagram? Не! Вы шукаеце іх у Google - 98% палякаў карыстаюцца гэтым аглядальнікам.

67% паездак кліента B2B адбываюцца ў Інтэрнэце. Такім чынам, гэта сярэдняе значэнне, якое патрабуе кіраўніку B2B рашэнняў ад некалькіх да дзесятка альбо кантактных пунктаў з брэндам і яго інтэрнэт-канкурэнтамі, каб зрабіць выбар. Для большасці з нас кампанія без веб-сайта больш не заслугоўвае даверу. Ёсць і тыя, для каго адсутнасць карпаратыўнага сайта пазбаўляе магчымасці супрацоўніцтва. Ці варта рызыкаваць страціць патэнцыйныя патэнцыйныя кліенты?

Колькі каштуе сайт?

Вы вагаецеся, ці варта мець уласны сайт у Інтэрнэце, бо вы баіцеся вялікіх выдаткаў на стварэнне, працу і затым пазіцыянаванне вэб-сайта ? Давайце праверым!

Вэб-сайт, у залежнасці ад ступені складанасці і пастаўшчыка паслуг, можа каштаваць (калі мы заказваем праект у фрылансера, які паклапоціцца пра ўсю канцэпцыю, інтэрфейс, бэк-энд і UX/UI) некалькі тысяч долараў (калі гэта, напрыклад, вялікая крама электроннай камерцыі, якая распрацоўваецца групай праграмістаў).

Ацэнка пазіцыянавання - больш шырокая тэма, пра якую мы пішам у асобным артыкуле ў блогу Delante. Аднак у першы момант ключ да стварэння вэб-сайта будзе для вас, калі ваша кампанія яшчэ не мае свайго месца ў Інтэрнэце.

У агульнай складанасці гэта дае аднаразовыя ўкладанні ад некалькіх да некалькіх тысяч долараў і некалькі сотняў долараў у год у кошт эксплуатацыі вэб-сайта. У выпадку супрацоўніцтва B2B такая сума вяртаецца пасля некалькіх добрых патэнцыйных кліентаў і паспяховых транзакцый, якія, магчыма, ніколі не з'явяцца ў вашым кашальку без веб-сайта. Інтэрнэт-крама з больш таннымі таварамі і/або меншымі маржамі павінна даўжэй змагацца за "пераход да нуля", але тады гэта толькі "ўніз".

Калі не затраты стрымліваюць вас у прыняцці рашэння аб тым, ці варта весці карпаратыўны сайт, паглядзіце, якія мэты і задачы можа выканаць ваш сайт!

Навошта мне патрэбны сайт?

Вось 9 прычын, чаму неабходна мець сайт у маркетынгавым плане і аперацыйным бюджэце вашай кампаніі. Калі вы знаходзіцеся на стадыі бізнес-плана і толькі пачынаеце ўласную справу, абавязкова ўлічыце ў сваіх разліках кошт стварэння такога веб-сайта.

Большы пасіўны даход кампаніі

Вы спіце, і ваш сайт прыносіць вам грошы. Гэта не жарт. У рэшце рэшт, сёння мы робім Інтэрнэт-крамы кругласутачна. Мы запаўняем кантактныя формы ў любы час. Як у B2B, так і ў B2C. Электронная камерцыя, ІТ, персанал, лагістыка ... У кожнай галіны, добра аптымізаваны і размешчаны сайт павялічвае пасіўны прыбытак кампаніі.

Больш кліентаў ад бясплатнага арганічнага трафіку

Арганічны трафік ад Google працуе аналагічна трафіку, так званы трафік, у выпадку са стацыянарнай крамай. Калі ў вас добрае месцазнаходжанне, мінакі часта прыходзяць да вас у краму "дарэчы", і шмат разоў выходзяць са сваімі пакупкамі. Якаснае бясплатнае змесціва на вашым вэб-сайце прыцягвае такіх прахожых у Інтэрнэце, якія потым ператвараюцца ў канверсіі альбо базу дадзеных патэнцыйных кліентаў для рэмаркетынгу.

Закупка кліентаў - гэта заўсёды самы дарагі працэс ва ўсёй сістэме продажаў. Дзякуючы вэб-сайту, патэнцыйныя пакупнікі могуць выпадкова, арганічна, бясплатна "прыйсці да вас" у пошуках цікавага зместу, напрыклад, з вашага карпаратыўнага блога. У рэшце рэшт, падчас такога візіту ёсць верагоднасць, што яны ператворацца ў нагрэты свінец альбо купяць што-небудзь у вашай краме. Вэб-сайт - гэта выдатная, кругласутачная рэклама вашага брэнда, над якой вы цалкам кантралюеце. Гэта таксама эфектыўны свінцовы магніт.

Больш даверу

Вэб-сайт ці хаця б візітная картка Google азначае большы аўтарытэт для вашага брэнда ў Інтэрнэце. Як кліент, калі ў вас ёсць выбар кампаніі з вэб-сайтам ці без яго, якую вы выбіраеце?

Дадатковыя магчымасці рэкламы - рэмаркетынг

Рэкламныя сістэмы Facebook, Google і LinkedIn дазваляюць "падключаць" пікселі, кароткія фрагменты зыходнага кода старонкі да вашага сайта. Дзякуючы гэтым вы можаце зрабіць рэмаркетынг з мэтавай рэкламай пасля таго, як карыстальнік наведаў ваш сайт і націснуў на пэўную ўкладку. На практыцы рэмаркетынг Google - гэта заўсёды хітовая, эфектыўная і прыбытковая форма рэкламы.

Лепшае разуменне кліента дзякуючы аналізу наведвальнасці сайта

Аналізу ніколі не бывае занадта шмат. Google Analytics, укаранёны на вашым сайце, дасць вам велізарную колькасць ведаў пра вашых кліентаў і прадукты. Без вэб-сайта вы не будзеце ведаць, каго, чаму, што яны шукалі і як прыйшлі ў вашу краму.

Без вэб-сайта вы не даведаецеся, хто вашы кліенты, адкуль яны, якія прадукты, хутчэй за ўсё, "націскаюць", у якія дні трафік самы высокі (гэта значыць, калі "згарэць") распродажы з акцыямі ) і г.д. і г.д. - адным сказам: без веб-сайта WWW вы пазбаўляеце сябе каштоўных ведаў і аналізу дадзеных.

Карыснае дапаўненне да афлайн-гандлёвых матэрыялаў

У вас ёсць каманда гандляроў, якая раздае вашы каталогі "ад дзвярэй да дзвярэй", і вы аддаеце перавагу прапановам газеты? Выдатна. Магчыма, усё ж ваш патэнцыйны кліент захоча пашырыць свае веды не толькі папяровымі матэрыяламі, але і кіраўніцтвамі, падручнікамі або аглядамі прадуктаў у Інтэрнэце. Куды Google павінен накіраваць у першую чаргу? Зразумела, для вашага карпаратыўнага сайта. Што рабіць, калі ён не знаходзіць яго і пасля гэтай канкрэтнай фразы знаходзіць вашага канкурэнта? Тады паперы можа не хапіць.

Аўтаматызацыя кантактаў і продажаў

Вэб-сайт ёсць лепшы інструмент для абслугоўвання кліентаў і аўтаматызацыя продажаў. Тут вы можаце размясціць часта задаюць пытанні альбо пытанні і адказы з самымі папулярнымі пытаннямі і адказамі кліентаў. Там вы можаце ўсталяваць чат-бот, з якім патэнцыйны кліент можа ў любы час паразмаўляць у Інтэрнэце. Тут вы можаце размясціць простую кантактную форму, каб атрымаць непасрэдны кантакт з пакупнікамі. Ваш карпаратыўны сайт - гэта ваш свет, таму вы можаце ... што заўгодна.

Ваша ўласная прастора для маркетынгу кантэнту і фарміравання іміджу эксперта

Як кліенты мы хочам купляць прадукты і заказваць паслугі ў тых, хто сапраўды ведае іх рэчы. Вывучэнне і водгукі на вашым сайце пакажуць наведвальнікам, што яны знайшлі спецыяліста ў дадзенай вобласці.

Доступ да кліентаў з усяго свету

Інтэрнэт азначае доступ да глабальнай вёскі і кліентаў з усяго свету. Некалькі моўных версій на вашым сайце (англійская мова павінна быць сёння) могуць працаваць цудоўна. У спалучэнні з адпаведным міжнародным пазіцыянаваннем вэб-сайта вы хутка адправіце сваю прадукцыю ў розныя куткі свету. Без веб-сайта і адной стацыянарнай крамы, нават у цэнтры Кракава, бывае цяжка заваяваць знешнія рынкі, так?

Вэб-сайт - мы развенчваем міфы і пярэчанні

Колькі разоў мы чулі, што "мне не патрэбен сайт"? Хутка мы ўсё роўна апынемся ў сетцы. Ці варта абараняцца ад гэтага? Якія найбольш распаўсюджаныя пярэчанні супраць стварэння карпаратыўнага сайта?

Кліенты знойдуць мяне без старонкі

Канкурэнцыя жорсткая. У любой галіны. Вы можаце быць упэўнены, што вашы канкурэнты ўжо мелі альбо хутка будуць мець уласныя сайты і інтэрнэт-крамы. Увесь свет, асабліва ў часы пандэміі COVID-19, перайшоў ад рэальнасці ў аўтаномным рэжыме да рэальнасці ў Інтэрнэце. Хочаце, каб вас забылі і пакінулі ў задняй частцы гэтага пелатана?

Зараз усе ў сацыяльных сетках

Гэта праўда і ... няпраўда. Мы выкарыстоўваем Інтэрнэт на розных прыладах, выкарыстоўваючы мноства мабільных прыкладанняў, для самых розных мэтаў. Мы не заўсёды хочам купляць у сацыяльных сетках. Як карыстальнікі Інтэрнэту, мы часцей за ўсё пачынаем гандлёвы шлях у Google. Менавіта таму вэб-сайт павінен быць адпраўной кропкай, а сацыяльныя медыя-каналы вашага брэнда павінны весці карыстальніка толькі "за руку" да мэтавых старонак, так званай мэтавай старонкі на вашым сайце.

Вэб-сайт - гэта шмат грошай, выдаткаваных без усякага сэнсу

Вы ўжо ведаеце, што гэта няпраўда. Усяго за некалькі тысяч долараў у вас можа быць уласны "ўчастак" для вырошчвання і праполкі кветнікаў. Вэб-сайт кампаніі - гэта інвестыцыі на доўгія гады. Вы будзеце збіраць ураджай назаўсёды.

Мне больш не патрэбныя кліенты

Эканамічная сітуацыя заўсёды можа пагоршыцца. Але што, калі часы горшыя ці вы хочаце пашырыць свой бізнес і пашырыць кругагляд? Тады вэб-сайт стане выдатнай крыніцай набыцця новых кантактаў.

Вэб-сайт кампаніі - ці варта?

Справа нам зразумелая. У рэшце рэшт, калі б у нас не было карпаратыўнага вэб-сайта Delante, вы б не чыталі гэты пост і не праводзілі тут з намі некалькі хвілін свайго жыцця. Такім чынам, калі вы ганарыцеся ўладальнікам вэб-сайта кампаніі, напішыце нам і пагаворым пра яго пазіцыянаванне. Эксперты па семалце дапаможа пазбегнуць большасці памылак.

1. Ці больш важныя вэб-сайты ў сектары B2B або B2C?

Вэб-сайты важныя як для B2B, так і для B2C сектараў. Сёння гандлёвая мадэль змянілася на H2H, альбо чалавечая - на чалавечую. У рэшце рэшт, за кожнай маркай і кожнай электроннай поштай бізнесу ёсць жывы чалавек. Вэб-сайт з'яўляецца адным з першых кантактаў з вашым брэндам і карыстальнікамі. Не адмаўляйце ім у гэтым задавальненні.

2. Ці магу я зрабіць сайт самастойна?

Так. Аднак пазбягайце генератараў вэб-старонак, дзе вы можаце скласці іх графічна "з блокаў". Размяшчэнне такой старонкі вельмі абмежавана, і на самой справе ў вас няма шанцаў апынуцца на першых пазіцыях у Google. Шукайце бясплатныя онлайн-курсы кадзіравання ў Інтэрнэце альбо бярыце ўдзел у прафесійным трэнінгу, напрыклад "WP for green" Ewelina Muc. Аднак, калі вы ніколі не стваралі свой уласны вэб-сайт і не з'яўляецеся аматарам ІТ, рэкамендуем звязацца з распрацоўшчыкам - фрылансерам альбо агенцтвам, якое можа стварыць вэб-сайты ў першую чаргу.

3. Ці прадаецца сайт?

Так, сайт атрымлівае для вас кантактныя формы і прадае тавары праз Інтэрнэт-краму. Гэта павышае дасведчанасць пра ваш брэнд і з'яўляецца яшчэ адным кантактным пунктам паміж кліентам і вашым брэндам. Ён падтрымлівае асабістыя брэнды і іх экспертны імідж. Ён пераўтварае ўсё ў збыт.

mass gmail